مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوری فصلنامه رشد فناوری 1735-5486 22 85 2026 4 6 Corporate Strategy Selection in Iranian ICT Industry: An Integrative Approach انتخاب استراتژی سازمانی در صنعت ICT ایران: یک رویکرد تلفیقی 31 41 fa پيمان جعفري سبدانی دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران مهرداد حسینی شکیب دانشگاه آزاد اسلامی، کرج، ایران 2021 8 15 <p>Strategy selection is a Wide field with vague borders but selecting appropriate strategy, can provide new opportunities to achieve competitive advantage, which finally can cause company market share increase. This study aims to select the appropriate strategy to increase market share. The present study is applied in terms of purpose, which is done descriptively based on the nature of implementation. This surveys experts are 8 managers and experts of " Hi Web" company. An expert questionnaire was used to collect data. The main techniques used in this study include SWOT analysis, fuzzy ANP and TOPSIS, respectively. First, the SWOT analysis technique was used to identify the strengths and weaknesses as well as the opportunities and environmental threats of the company, and then prioritization of strategic factors to increase market share showed that, strengths have a higher weight in this organization. Also, based on the results of fuzzy ANP technique, it was found that low prices of products and services, variety of Internet services, after-sales service, company reputation and high potential for Internet services are the most important indicators of increasing the company's market share, respectively. Finally, the results of TOPSIS technique to select the most appropriate strategy showed that in the current situation, conservative strategy has the highest priority for the organization. Finally, while discussing the research findings, some suggestions for increasing the market share of companies are presented.</p> <p>انتخاب راهبرد حوزه&zwnj;ای وسیع با مرزهای مبهم است اما انتخاب راهبرد مناسب، فرصت&zwnj;های جدیدی را برای ساختن مزیت رقابتی فراهم می&zwnj;کند که در نهایت منجر به افزایش سهم بازار شرکت می&zwnj;شود. این پژوهش با نوآوری در استفاده از رویکرد هیبریدی SWOT، ANP فازی، و تاپسیس، برای اولین بار در صنعت ICT ایران، به مدل&zwnj;سازی دقیق روابط درونی عوامل راهبردی پرداخته و راهبرد بهینه را برای افزایش سهم بازار پیشنهاد داده است. این تحقیق با هدف انتخاب راهبرد مناسب در راستای افزایش سهم بازار انجام شده است. پژوهش حاضر از لحاظ هدف کاربردی است که براساس ماهیت اجرا به صورت توصیفی انجام می&zwnj;شود. خبرگان این تحقیق هشت نفر از مدیران و کارشناسان شرکت (های&zwnj;وب) می&zwnj;باشند. برای گردآوری داده&zwnj;ها از پرسشنامه خبره استفاده شده است. تکنیک&zwnj;های اصلی مورد استفاده در این تحقیق به ترتیب شامل تحلیل SWOT، ANP فازی و تاپسیس می&zwnj;باشد. در ابتدا از تکنیک SWOT برای شناسایی نقاط قوت و ضعف و همچنین فرصت&zwnj;ها و تهدیدهای محیطی شرکت استفاده شد، در ادامه اولویت&zwnj;بندی عوامل راهبردی افزایش سهم بازار نشان داد که در سازمان مورد بررسی، نقاط قوت از وزن بالاتری برخوردارند. همچنین براساس نتایج به&zwnj;دست آمده از تکنیک ANP فازی مشخص شد که قیمت پایین محصولات و خدمات، تنوع خدمات اینترنتی، ارائه خدمات پس از فروش، شهرت شرکت و پتانسیل بالای کشور برای خدمات اینترنتی به ترتیب مهم&zwnj;ترین شاخص&zwnj;های افزایش سهم بازار شرکت هستند. در نهایت نتایج تکنیک تاپسیس جهت انتخاب مناسب&zwnj;ترین راهبرد نشان داد که در شرایط فعلی، راهبرد محافظه&zwnj;کارانه از بالاترین اولویت برای سازمان برخوردار است. در پایان ضمن بحث راجع به یافته&zwnj;های تحقیق، پیشنهاداتی برای افزایش سهم بازار شرکت&zwnj;ها ارائه شده است.</p> انتخاب راهبرد؛ تحلیل سوات؛ تصمیم‌گیری چندمعیاره؛ سهم بازار؛ صنعت ICT ایران. http://roshdefanavari.ir/fa/Article/Download/21079