مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوری فصلنامه رشد فناوری 1735-5486 21 81 2025 3 17 A systematic approach to guerrilla marketing in online business مروری نظام‌مند بر بازاریابی چریکی در کسب‌وکار برخط با استفاده از تکنیک فراترکیب 42 53 10.61186/jstpi.42248.21.81.42 fa محمد ناهید محمدی اموزش و پرورش مریوان محمد جواد تقی پوریان دانشگاه آزاد اسلامي واحد علوم تحقيقات مريم رحمتي دانشگاه آزاد علوم تحقيقات تهران داود كيا كجوري دانشگاه آزاد اسلامي علوم تحقيقات تهران 2023 5 13 <p>According to experts in the field of management, guerrilla marketing is the most effective approach, in addition to traditional methods, for responding to changes in customer preferences in leading online businesses. In this regard, the aim of this research is to conduct a systematic review of guerrilla marketing in online businesses using the meta-combination technique. This study is applied research and follows the meta-combination method, which is one of the meta-study approaches. For this research, internal Iranian databases, including Iran Doc (IRANDOC), Academic Jihad (SID), and Civilica (CIVILICA), as well as external databases, such as Emerald Insight, Scopus, and Science Direct (Elsevier), were utilized. From these sources, 100 scientific texts in authentic Farsi and English published over the last decade were identified, and ultimately, 23 research titles were selected for analysis using the CASP (Critical Appraisal Skills Program) method. The main indicators were extracted, coded, and classified through document analysis. After studying and extracting key codes, these codes were aggregated and clustered using Maxqda software, ultimately organizing them into relevant concepts and components. The results of this study indicate that guerrilla marketing consists of 11 components: market learning, technology, unconventional marketing, conventional marketing, cost, marketer characteristics, innovation, differentiation, customer orientation, competition orientation, and organizational factors. These findings can be applied to all businesses, particularly online businesses that face financial and human resource limitations and seek to maximize customer engagement.</p> <p>به&zwnj;زعم صاحب&zwnj;نظران حوزه مدیریت، بازاریابی چریکی مناسب&zwnj;ترین شیوه برای پاسخ به تغییرات سلیقه&zwnj;ای مشتریان در کسب&zwnj;وکارهای برخط پیشرو مضاف بر روش&zwnj;های معمول است. در این راستا هدف این تحقیق، مروری نظام&zwnj;مند بر بازاریابی چریکی در کسب&zwnj;وکار برخط با استفاده از تکنیک فراترکیب است. این پژوهش جز پژوهش&zwnj;های کاربردی است و از روش فراترکیب که یکی از روش&zwnj;های فرا مطالعه است؛ استفاده&zwnj;شده است. در این تحقیق از سایت&zwnj;های داخلی ایران داک (IRANDOC)، جهاد دانشگاهی (SID) و سویلیکا (CIVILICA) و از سایت&zwnj;های خارجی Emerald insight، Scopus و Science Direct (Elsevier) استفاده&zwnj;شده است و تحقیق تعداد 100 متون علمی به زبان فارسی و انگلیسی معتبر در طی یک دهه گذشته شناسایی شدند که در نهایت 23 عنوان پژوهشی با استفاده از روش مهارت&zwnj;های ارزیابی حیاتی CASP برای تحلیل در نظر گرفته شدند و از طریق روش تحلیل اسنادی شاخص&zwnj;های اصلی استخراج، کدبندی و طبقه&zwnj;بندی شدند. پس از مطالعه و استخراج کدهای کلیدی در نهایت این کدها با کمک نرم&zwnj;افزار مکس کیودا تجمیع و خوشه&zwnj;بندی شدند که در نهایت در قالب مفاهیم و مؤلفه&zwnj;ها تنظیم شدند. نتایج این مطالعه نشان می&zwnj;دهد که بازاریابی چریکی دارای 11 مؤلفه است که شامل: یادگیری بازار، فناوری، بازاریابی نامتعارف، بازاریابی متعارف، هزینه، ویژگی&zwnj;های بازاریاب، نوآوری، تمایز، مشتری&zwnj;محور، رقابت&zwnj;محوری و عوامل سازمانی قابل&zwnj; تقسیم است و این نتایج برای تمامی کسب&zwnj;وکارها به &zwnj;ویژه کسب&zwnj;وکارهای برخط که با محدودیت منابع مالی و انسانی روبرو بوده و به دنبال جذب حداکثری مشتری و فروش محصولات هستند کاربرد خواهد داشت.</p> http://roshdefanavari.ir/fa/Article/Download/42248