مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوری فصلنامه رشد فناوری 1735-5486 21 84 2025 12 27 Development Strategies of Export Management Companies (Case Study: Razavi Khorasan Province) راهبردهای توسعه شرکت‌های مدیریت صادرات (مطالعة موردی: استان خراسان رضوی) 39 48 fa قاسم انوری دانشگاه امام باقر (ع)، تهران، ایران مجید نوری موسسه آموزش عالی مطهر 2024 7 30 <p>significant portion of small and medium-sized enterprises and business operators face various challenges in entering global markets due to the specialized and costly nature of export activities, as well as the lack of necessary knowledge in this field. Therefore, export management companies should be regarded as pioneering and sustainable entities in this context. The present study is descriptive&ndash;survey in nature and was conducted using a mixed-methods approach (quantitative and qualitative) with the aim of developing strategies for export management companies. The statistical population of the study consisted of 25 experts in the field of export in Razavi Khorasan Province, who were selected through purposive sampling. Through expert interviews conducted until theoretical saturation was achieved, the strengths, weaknesses, opportunities, and threats related to the research subject were identified. Subsequently, using a questionnaire and quantitative analysis, the IFE and EFE values were calculated to determine the current strategic position, which indicated a defensive approach. Finally, appropriate strategies were formulated, the most important of which include focusing on a specific product or target market rather than covering all products and markets; outsourcing certain export processes to other export intermediaries; utilizing information technology capabilities to penetrate target markets more effectively; increasing the use of experts in the field of export management; securing financing through attracting investors; forming strategic alliances or export consortia with other companies; and making greater efforts to introduce the capabilities of export management companies to exporters through various channels.</p> <p>امروزه پیشرفت&zwnj;هاي اقتصادي و افزایش سطح رقابت در عرصة بین&zwnj;الملل، دستیابی به بازارها و حفظ آنها را به کاری دشوار و پیچیده بدل کرده است. بخش قابل&zwnj;توجهی از بنگاه&zwnj;های کوچک&zwnj;و&zwnj;متوسط &zwnj;و فعالین تجاری به&zwnj;دلیل تخصصی &zwnj;و پرهزینه&zwnj;بودن صادرات&zwnj; و عدم برخورداری از دانش لازم در این زمینه با مشکلات مختلفی در ورود به بازارهای جهانی مواجهند که بهره&zwnj;گیری از ظرفیت واسطه&zwnj;های صادراتی، به&zwnj;ویژه شرکت&zwnj;های مدیریت صادرات به&zwnj;عنوان یک تجربة موفق جهانی می&zwnj;تواند ابزاری راهگشا و پایدار تلقی گردد. مطالعة حاضر از نوع توصیفی- پیمایشی است که به شیوة ترکیبی (کمی&zwnj;و&zwnj;کیفی) با هدف تدوین راهبردهای توسعه شرکت&zwnj;های مدیریت صادرات انجام شده &zwnj;است. جامعه آماری پژوهش متشکل از 25 نفر از صاحب&zwnj;نظران و خبرگان حوزه صادرات استان خراسان رضوی است که به صورت نمونه&zwnj;گیری هدفمند انتخاب و متناظر با مصاحبه تخصصی تا حد اشباع نظری، نقاط قوت، ضعف، فرصت&zwnj;ها و تهدیدهای موضوع پژوهش شناسایی گردید. سپس با بهره&zwnj;&zwnj;گیری از پرسشنامه و کمی&zwnj;سازی، مقادیر IFE و EFE محاسبه و موقعیت فعلی که حکایت از رویکرد تدافعی داشت تعیین و در پایان راهبردهای متناسب تدوین گردید که اهم آنها عبارت است از: تمرکز بر یک محصول خاص یا بازار هدف مشخص بجای کار بر روی همة محصولات و بازارها؛ برون&zwnj;سپاری برخی از فرایندهای صادرات به دیگر واسطه&zwnj;های صادراتی؛ استفاده از قابلیت&zwnj;های فناوری اطلاعات برای نفوذ مؤثرتر در بازارهای هدف؛ استفاده بیشتر از متخصصین حوزه مدیریت صادرات؛ تأمین مالی از طریق جلب مشارکت سرمایه&zwnj;گذاران؛ تشکیل اتحاد راهبردی یا کنسرسیوم صادراتی با سایر شرکت&zwnj;ها؛ تلاش در جهت معرفی توانمندی&zwnj;های EMCها به صادرکنندگان به طرق مختلف.</p> توسعة صادرات؛ شرکت مدیریت صادرات؛ مدیریت راهبردی؛ واسطة صادراتی؛ SWOT. http://roshdefanavari.ir/en/Article/Download/47521