مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوری فصلنامه رشد فناوری 1735-5486 22 85 2026 4 6 Presenting a Paradigmatic Model For Evaluating New Startup Ideas in Knowledge-Based Companies in the Field of Marketing and Sales Performance ارائه مدل پارادایمی ارزیابی ایده‌های نو استارتاپی در شرکت‌های دانش‌بنیان در حوزه عملکرد بازاریابی و فروش 70 81 fa الهام فروزنده دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران مقتدالانام روانبخش دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران محسن ترابیان دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران 2024 12 20 <p>The present study was conducted with the aim of identifying a paradigmatic model for evaluating new startup ideas in knowledge-based companies in the field of marketing and sales performance. This research is philosophically based on the interpretive paradigm, so a qualitative research strategy and specifically the grounded theory method with an inductive approach was used. Also, in terms of its applied-developmental purpose and in terms of the method and time frame of data collection, it is a descriptive research. The research participant population includes university professors and managers of knowledge-based companies, 15 of whom were selected through theoretical sampling, and the interviews continued until theoretical saturation was achieved. The data collection tool was a semi-structured interview. The validity of the interview was confirmed based on four criteria of validity, transferability, confirmability, and reliability, and the reliability of the qualitative part was estimated to be desirable by calculating the Holst coefficient at 0.748 and the kappa coefficient at 0.694. Data analysis was performed to present the paradigmatic model of the research using the data-based theorizing method based on the systematic approach of Strauss and Corbin in MaxQDA 20 software. Research findings showed that based on the paradigmatic model of the research, it was determined that causal conditions (creation of new ideas, open innovand intervening conditions (issues of ownership of new ideas) affect strategies and actions (strategy for evaluating new ideas). Ultimately, the aforementioned strategies and actions lead to outcomes (marketing performance and sales performance).</p> <p>مطالعه &nbsp;حاضر با هدف شناخت ارائه مدل پارادایمی ارزیابی ایده&zwnj;های نو استارتاپی در شرکت&zwnj;های دانش&zwnj;بنیان در حوزه عملکرد بازاریابی و فروش انجام شد. این پژوهش از نظر فلسفی مبتنی بر پارادایم تفسیرگرایی است، لذا از راهبرد پژوهش کیفی و به&zwnj;طور مشخص روش گراندد تئوری با رویکردی استقرایی استفاده گردید. همچنین از نظر هدف کاربردی- توسعه&zwnj;ای و از نظر روش و بازه زمانی گردآوری داده&zwnj;ها یک پژوهش توصیفی است. جامعه مشارکت&zwnj;کنندگان پژوهش شامل اساتید دانشگاهی و مدیران شرکت&zwnj;های دانش&zwnj;بنیان درحوزه بازاریابی و فروش مستقر در شهر تهران مي&zwnj;باشد که 15 نفر به شیوه نمونه&zwnj;گیری نظری انتخاب شدند و مصاحبه&zwnj;ها تا دستیابی به اشباع نظری ادامه یافت. ابزار گردآوری داده&zwnj;ها، مصاحبه نیمه&zwnj;ساختاریافته بود. روایی مصاحبه براساس چهار معیار اعتبارپذیری، انتقال&zwnj;پذیری، تأییدپذیری و اطمینان&zwnj;پذیری تأیید شد و پایایی بخش کیفی با محاسبه ضریب هولستی به میزان 748/0 و ضریب کاپا 694/0 مطلوب برآورد گردید. تجزیه&zwnj;وتحلیل داده&zwnj;ها برای ارائه مدل پارادایمی پژوهش با روش نظریه&zwnj;پردازی داده&zwnj;بنیاد براساس رهیافت نظام&zwnj;مند اشتراوس و کوربین در نرم&zwnj;افزار MaxQDA 20 انجام شد. یافته&zwnj;های پژوهشی نشان داد براساس مدل پارادایمی پژوهش مشخص گردید شرایط علی (خلق ایده&zwnj;های نو، نوآوری باز (جذب ایده)، تسهیم و تشریک ایده&zwnj;ها و بکارگیری ایده&zwnj;های نو) بر پدیده&zwnj;محوری (ارزیابی ایده&zwnj;های نو) اثرگذارند. پدیده&zwnj;محوری، شرایط زمینه&zwnj;ای (بسترهای بازاریابی دیجیتال و فناورانه و فرهنگ بازاریابی کارآفرینانه و نوآورانه) و شرایط مداخله&zwnj;گر (مسائل مالکیت ایده&zwnj;های نو) بر راهبردها و اقدامات (راهبرد ارزیابی ایده&zwnj;های نو) تأثیرگذارند. در نهایت راهبردها و اقدامات مذکور منجر به پیامدها (عملکرد بازاریابی و عملکرد فروش) می&zwnj;شوند.</p> <p>&nbsp;</p> http://roshdefanavari.ir/en/Article/Download/48932